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信息来源:成都网络营销      发布时间:18-11-19

  检验一个营销型网站是否具备营销力,很多企业老板都会说从转化率上就能看得出,是的,睿谷联创小编认为一个质量上等营销型网站只需要具备两点:1、强大的SEO能力;2、超高的网站转化率。只有这两者完美结合才能够让营销型网站的作用完全释放出来。

  企业在做网络营销的时候会传统盈利模式以及核心产品在传统中的销售渠道定网络目标客户群体,针对网络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维,站在潜在客户的角度在网站首页排布潜在客户感兴趣的内容。进而塑造企业公信力、核心产品展示、客户见证,为潜在目标客户答疑等,通过网站营销贯彻,获得销售线索,最终达成交易。简而言之,营销型网站就是企业的销售平台,无论线上直接交易与否,都能够获得销售线索。营销型网站的就是为了获得销售机会甚至获得成交。那么要先让网站更具营销力如何去做呢?

  睿谷联创建站专家认为将用户体验和网站优化融为一体,网站既要美观大方,也要能在充满竞争的搜索引擎中脱颖而出获得更好的排名,带来更高的转化率。从网站的转化率角度来思考营销型网站应该具备什么特征呢?

  1、设计紧扣目标用户需求

  目前很多的企业仍停留在“公司介绍、产品展示、在线订单、联系我们”的老套路上。殊不知以用户为中心的网站设计才是有特色的设计,才能获得用户的青睐。以用户为中心并不是一个口号,而是应以专业的视觉来审视,什么才是最重要的内容,什么才是用户最希望看到的,围绕用户的心理,通过最有特色服务满足用户的需要,让客户喜欢网站。

  2、有效利用在线客服工具

  有效利用在线客服工具在线客服工具是提高网络营销转化率的有效工具。有数据表明,企业网站大多数访客由于不能进行及时的互动沟通和线上交流,超过98.5%的潜在用户将会流失。网站中的在线工具最好只选择一种,比如睿谷联创使用的是百度商桥在线沟通工具,客户还可以选择EC、talk99、商务通等在线工具,用好其中的一种足矣。当然,网站一定要开通400电话,400电话也可以大幅提高广告效果,降低客户访问丢失率。网站中也可以设置一个在线浏览板块,有的客户不想通过在线沟通工具和客服交流或者客服在当时不在线,那么在线留言板块就能够避免漏掉一个客户。

  3、提供丰富的产品/服务介绍信息

  多数网站在对产品/服务的介绍信息上没有下足文章,这导致用户的兴趣全无。有调查表明,在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中,其提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。对于企业网站也是如此,产品的特点介绍越详细,产品展示图片越清晰,用户的兴趣越高。随着视频技术的发展,为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚。

  4、构建强有力的第三方认证

  第三方认证的目的在于增加企业的公信力,增加和客户之间的信任感,网站备案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志、详细的地址等信息,能够增强用户的认可程度。只有用户在感到安全的前提下,才会对网站产生信任感,进一步产生业务联系、在线购买等行为。

  5、尽量简化转化流程

  用户的转化流程主要体现在浏览过程、购买流程、注册流程、互动流程等。我们千万不能去考验用户的耐心,而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作,并快速得到他想要的结果。简化流程是一项细活,需要反复地测试和揣摩。

  6、客户案例最能说明公司实力

  客户见证是有效的营销技巧,但很多网站并没有充分利用客户见证到网络营销中来。在产品/服务展示的同时,展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验,能增强产品/服务的说服力,增加用户购买的兴趣和信心。

  7、引导老客户进行转介绍

  利用网络营销来引导老客户进行转介绍比传统营销方法还具有优势。通常情况下,对于已成交客户,我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费;同时,对于老客户介绍来的新客户,除了新客户能够得到比较优惠的价格,老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。

  拥有了一个标准的营销型网站只是企业网络营销的开始,决定网络营销成败的还需要考虑三点:1、企业负责人坚信网络营销的作用,坚持去做;2、企业领导对于网站的开发建设的重视程度;3、企业需持续关注自己的客户群,通过多种形式和客户保持沟通,吸引客户不断地通过网站和企业进行交流,从而加深与客户的关系、更深层次地了解客户需求、为企业发展提供服务,使其成为一个效益型网站。